El mercado de corretaje de yates de Asia-Pacífico continúa floreciendo, reforzado por el aumento de la riqueza en la región, una creciente pasión por el estilo de vida de yates, los terrenos de crucero de clase mundial y una amplia selección de buenos acuerdos de corretaje disponibles en el mercado.
Dentro de esta arena, a través de nuestra insistencia en la ética transaccional y la ayuda para que los clientes naveguen por sus necesidades de selección, compra y postes, Simpson Marine se ha convertido en una corredora regional líder en ventas de yates. Sigue una mirada más cercana al estado del mercado, desde mi punto de vista.
Aumentos regionales del apetito para los yates usados
La región de APAC ha visto un crecimiento exponencial en la navegación en la última década, particularmente con la demanda excepcional durante los años pandemias. Países como Tailandia, Indonesia y Filipinas ofrecen impresionantes destinos de crucero.
Al mismo tiempo, mercados como Hong Kong y Singapur continúan sirviendo como centros clave para la nueva propiedad y corretaje de yates para las compras en región y salidas al Medio Oriente, Turquía y el Mediterráneo Occidental.
La demanda de yates premium, particularmente en el rango de 60-100 pies, sigue siendo robusta, satisfaciendo a las personas ricas dispuestas a adoptar el estilo de vida oceánico. Los superyates más grandes también están ganando terreno, especialmente para los clientes chinos que compran para literas en el extranjero, y en Australia, donde acabamos de abrir nuestra oficina de Sydney.
El creciente número de individuos ultra altos en el valor de la red está entrando en el mercado APAC, a pesar de su desaceleración temporal en general, debido a las condiciones sociopolíticas.
Junto con estas tendencias prometedoras, los compradores y vendedores enfrentan desafíos como las diferencias regulatorias entre las jurisdicciones y la navegación de un mercado altamente competitivo. Aquí es donde la experiencia regional de un corretaje se vuelve invaluable para los posibles compradores de corretaje.
Un corretaje con un historial hace que el crucero tranquilo
Instilia la confianza en los posibles propietarios de yates usados y en los corredores que los sirven para saber que una corretaje se mantiene constantemente al día con los procesos en constante evolución en la compra y venta, y la propiedad de los yates en los mercados dentro de una región.
Con 40 años de experiencia en el mercado asiático, que abarca Japón a Indonesia y hasta Australia, Simpson Marine ha facilitado más de 3,500 transacciones exitosas en toda la región de APAC. Desde Hong Kong hasta Singapur, y que se extiende a mercados florecientes como Vietnam y Malasia, la extensa red de la compañía y el conocimiento localizado en profundidad nos brindan una ventaja.
Las recientes ventas de corretaje destacadas incluyen MotoryChts de lujo de los reconocidos astilleros como Sanlorenzo, Riva, Majesty y Benetti, por mencionar algunos.
Además, el estado de Simpson Marine como el representante de la marca regional de Sanlorenzo nos permite ofrecer una selección curada de embarcaciones del astillero que nuestro equipo ha vendido y atendido originalmente, y por lo tanto, su condición está bien mantenida y es extremadamente atractiva para la venta en el mercado de corretaje.
Como Simpson Marine ahora tiene oficinas en 13 ubicaciones clave de APAC, formulamos una base de datos bien segmentada y seleccionada de clientes, con un gran grupo de compradores y vendedores que garantizan una exposición óptima para cada yate enumerado.
Las ventas de corretaje y las compras del comprador dependen de las bases de la empresa
En el campo de corretaje, el marketing integral es esencial y debe usar, como lo hace el nuestro, una combinación de estrategias tradicionales y digitales, que incluyen campañas a medida, fotografía profesional, videos y giras virtuales, así como los días abiertos en persona B2B2C para exhibir los yates en su mejor momento.
La experiencia técnica también es vital con los yates de corretaje. Los equipos de servicio expertos internos deben ofrecer evaluaciones técnicas y soporte de mantenimiento, asegurando que todos los yates enumerados cumplan con los más altos estándares de preparación, y los remedios posteriores a la encuesta se llevan a cabo de manera profesional y eficiente.
Años de excelencia en las ventas de corretaje han ganado a Simpson Marine una reputación confiable de transparencia, profesionalismo, servicio basado en resultados y por ser capaz de manejar acuerdos complejos de alto valor, incluso a través de transacciones de criptomonedas.
La compra debe hacerse directamente, para ayudar a simplificar las complejidades de la adquisición de yates. Debería ser parte de todo el servicio en una corredora ofrecer todo, desde la orientación experta en seleccionar el yate perfecto hasta la ayuda con el financiamiento, el seguro y el registro. Una corredora debe garantizar un proceso sin problemas.
En Simpson Marine, ayuda que, además de ofrecer esta gama completa de servicios, nuestra extensa cartera de corretaje incluye todo, desde elegantes motoresos hasta catamaranes familiares y recipientes de expedición para los aventureros.
Yates y destinos populares
Actualmente, algunos de los yates más tentadores que ofrece Simpson Marine en la región de APAC:
Un Sanlorenzo SX76 2019, que se encuentra en Hong Kong. Diseñado por Studio Zuccon International, con un interior del famoso diseñador italiano Piero Lissoni, el SX76 es un modelo de cruce que se encuentra entre un clásico tradicional Flybridge y el yate explorador, empaquetado en una silueta distintiva.
También en Hong Kong, una laguna de 2023 sesenta 7, un gato poderoso de 20.15m con un haz masivo de 10 m. El yate ofrece una gran comodidad, vistas panorámicas, cuatro cabañas en suite y vastos espacios de vida por dentro y por fuera para descansar y privacidad.
Un destacado en Phuket es un marina Seacrest de 2023, llamado 52 m, llamado Ellos sonun yate donde la sofisticación se encuentra con la aventura. Su casco de aluminio y construcción cumplen con los altos estándares del registro de Lloyd.
Las ventas de yates salientes frecuentemente se aventuran a un reconocido terreno de crucero. Estos incluyen el Mediterráneo Oriental, particularmente puntos calientes como Turquía, un destino muy popular en los últimos 12 meses, Montenegro y Grecia. Las Maldivas son un refugio para aquellos que buscan aguas turquesas y atolones prístinos, y es una ubicación de crucero conveniente entre Asia y Oriente Medio.
El Medio Oriente en sí se ha convertido en un mercado muy activo, con sus gobiernos locales que apoyan y facilitan sus regulaciones para atraer más yates para visitar y permanecer en la región. Las instalaciones de clase mundial, las regulaciones simples y transparentes, sin impuestos sobre la navegación y una ubicación conveniente hacen de Medio Oriente un atractivo destino de invierno para los superyates con sede en el Mediterráneo.
Para los compradores que buscan mantener sus yates más cerca de casa, destinos como Phuket en Tailandia, Langkawi en Malasia y las Islas Raja AMPAT de Indonesia ofrecen experiencias incomparables aquí en la región de APAC.
Cuidando tu yate
Comprar un yate de segunda mano no es una empresa pequeña, y nosotros, como corredores de yates, debemos apoyar y asesorar a nuestros clientes lo mejor que podamos. Después de más de ocho años trabajando para Simpson Marine en Hong Kong, me gustaría compartir algunos de mis pensamientos y consejos a los propietarios de yates con respecto a la venta de sus yates.
Si cuida su yate, se encargará de usted a cambio. A veces vemos a los propietarios que intentan cortar esquinas cuando se trata de niveles de tripulación y cuidado y mantenimiento continuos de la embarcación. Dado que los yates en Asia a menudo tienen bajas horas de motor, algunos propietarios piensan que esto significa que pueden retener a un equipo más pequeño para cuidar el yate, y tal vez diferir los motores de servicio, un generador y otros aspectos a bordo del yate.
Comprobar estas prácticas durante unos años, y se asigna un peaje sobre la condición general y la presentación del recipiente, tanto por encima como por debajo de la superficie. Las primeras impresiones son valiosas. Cuando los corredores de yates expertos y sus clientes visitan un yate, a menudo volando un largo camino para hacerlo, es fácil para ellos ver si el yate ha sido bien cuidado o no.
El mundo tiene un abundante suministro de yates de segunda mano en todas las formas y tamaños. Si su yate no cumple con los estándares potenciales del comprador, es probable que hagan una oferta más baja de la esperada en la suya, o simplemente siga adelante y encuentre un mejor yate en otro lugar.
Tendencias y precios del mercado
Los yates en Asia tienden a ser de alta especificación y tienen horas de motor relativamente bajas, lo que los hace deseables en el mercado global. Como resultado, hemos visto una afluencia reciente de interés de clientes y corredores extranjeros, principalmente de Europa y Turquía. Las ventas han estado activas en estos mercados, con compradores motivados que buscan Asia para encontrar yates de alta calidad con vendedores motivados.
Para los vendedores con sede en Asia desean acordar un acuerdo, al considerar el precio, vale la pena mencionar dos costos clave que un comprador en Europa o Turquía debe soportar. El primero es el transporte, generalmente alrededor de US $ 100,000- $ 200,000 dependiendo del tamaño del yate, y el segundo es un IVA de hasta un 20 por ciento. Como resultado, las ofertas pueden parecer bajas, pero solo están teniendo en cuenta el costo total del transporte y el administrador necesitaba establecer una nueva propiedad.
Siempre es tentador esperar una mejor oferta, pero aconsejo a los vendedores que acepten la primera oferta sólida. Seis meses después, se puede presentar una mejor oferta, pero eso debe equilibrarse con otros seis meses de costos de propiedad incurridos.
Brokerage Future en APAC se ve brillante
Me complace ver los vibrantes mercados entrantes y salientes en toda la región de APAC, y que en Simpson Marine continuamos inspirando confianza entre los entusiastas de las yates. Si está considerando ingresar al mundo del yate o está listo para actualizar su embarcación, confíe en nosotros para guiarlo en este emocionante viaje; sabe dónde encontrarnos.
simpsonmarine.com
Tom Allen
Allen, jefe de ventas de Simpson Marine para Hong Kong, se unió a la compañía en 2016. Nació en Londres, su infancia incluyó tiempo en la costa noreste de los Estados Unidos de Maine, botes de vela y pequeños keelboats. Después de la universidad, trabajando en ciudades costeras de los EE. UU., El tiempo libre se dedicó a navegar, pescar y aumentar de energía. En Hong Kong, disfruta del tiempo libre en el agua, explorando en su costilla de campo alto.
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