Tras su nombramiento a finales del año pasado, ¿puede aclarar sus funciones y responsabilidades en Benetti?
Como presidente de Ventas para Asia, mi mandato cubre toda la región de Asia, con un enfoque en mercados maduros, incluidos Hong Kong, Singapur y China continental, así como territorios de alto crecimiento como el Sudeste Asiático, Japón y más allá.
Superviso la estrategia comercial de extremo a extremo en la región impulsando las ventas en toda nuestra cartera de productos, desde modelos de 34 millones hasta gigayates de 110 millones. También soy responsable de fortalecer nuestras redes de servicio y posventa en los mercados locales, fomentar asociaciones con corredores y puertos deportivos y dar forma a cómo los propietarios asiáticos experimentan el estilo de vida «de mar a costa» de Benetti.
Mi función une la herencia de marca global con conocimientos regionales sobre el terreno, garantizando que los valores de Benetti se traduzcan de manera significativa para la base de clientes en evolución de Asia.
¿Por qué te atrajo este papel?
Dos razones principales. En primer lugar, el legado de Benetti es incomparable, con una herencia de 153 años y Azimut|Benetti Group siendo el constructor número uno de superyates del mundo (más de 24 metros) durante los últimos 26 años. Es extraordinario.
Su artesanía italiana, su lenguaje de diseño atemporal y su audaz enfoque hacia la innovación, desde los primeros avances en cascos de acero hasta la sostenibilidad actual de los motores híbridos, se han ganado durante mucho tiempo la admiración de la comunidad mundial de superyates.
Durante mi estancia en Simpson Marine (2007-2025), fui testigo de primera mano de cómo las capacidades de personalización y las características de diseño icónicas de Benetti resonaron profundamente entre los clientes asiáticos. Ejemplos de esto incluyen Oasis Deck®, uno de los conceptos más revolucionarios de la industria, que introduce alas laterales abiertas para ampliar el área de la playa; el concepto Veranda Deck® en el Motopanfilo 45M; y Cabana Deck® en B.Loft.
En segundo lugar, este papel representa un hito. Durante cuatro décadas, ninguna mujer ni ningún asiático ha liderado las ventas de una marca de yates tan prestigiosa en Asia a este nivel. Como mujer y profesional asiática con profunda experiencia regional, vi esto como un desafío y una oportunidad significativos para aportar una perspectiva local y contemporánea a una de las marcas de superyates más respetadas del mundo.
Los propietarios de Asia tienen expectativas únicas, como privacidad, vida multigeneracional y un servicio perfecto. Creo que un punto de vista diverso puede fortalecer la forma en que Benetti se conecta con esta audiencia.
En general, este puesto me permite unir dos pasiones: mi admiración de larga data por Benetti y mi compromiso de promover la representación dentro de nuestra industria.
Mirando retrospectivamente su carrera, ¿puede hablarnos de cómo evolucionó gradualmente sus habilidades y su base de clientes hasta convertirse en corredor y especialista en superyates?
Mi viaje evolucionó naturalmente con el tiempo. En Simpson Marine, construí una base sólida a través de un profundo conocimiento del producto y relaciones a largo plazo con los clientes. Al centrarme exclusivamente en el segmento de alta gama desde el principio y comprender los matices de la clientela asiática, mi experiencia y mi red se expandieron orgánicamente a la categoría de superyates.
Mi experiencia práctica en la gestión de construcciones complejas, el trabajo en estrecha colaboración con los propietarios y la gestión de transacciones de alto valor ahora respaldan mi trabajo en Benetti.
¿Cuáles han sido sus mayores aprendizajes en términos de ayudar a los propietarios a encontrar y disfrutar su superyate?
Mi mayor aprendizaje es que los propietarios disfrutan más de su yate cuando su diseño se alinea con cómo realmente quieren vivir en el mar. La sólida investigación y desarrollo de Benetti y sus asociaciones con diseñadores líderes me han demostrado cómo la innovación reflexiva, como la conexión social abierta con el agua en los modelos Oasis, transforma directamente la experiencia a bordo.
También aprendí que los propietarios asiáticos valoran el volumen generoso, los diseños flexibles para una vida multigeneracional y un estilo de vida fluido que se sienta intuitivo y sin esfuerzo. Por eso me centro en modelos como el Oasis 42MB.Yond 57M y B.Loft 65M, que encarnan estas cualidades y elevan tanto el viaje de propiedad como el disfrute del día a día a bordo.
Cabana Deck® de B.Loft, diseñado por Giorgio Cassetta, es la reinterpretación de Benetti del club de playa como un espacio habitable al nivel del agua. Esta nueva zona, ampliada con alas laterales abatibles, transforma la tradicional plataforma de popa en un espacioso salón interior y exterior. pies en el agua.
El B.Yond 57M está diseñado para ofrecer una variedad de experiencias en cruceros largos y se ofrece con tres configuraciones de popa. La versión Beach cuenta con una generosa zona exterior y piscina; Air tiene un helipuerto touch-and-go para una experiencia de crucero ilimitada y la posibilidad de transformar este espacio en una terraza; y Agua está diseñado para estibar equipos de exploración marina.
¿Por qué cree que Benetti ofrece los yates y el soporte adecuados para el mercado asiático?
Siempre he creído que Benetti es un astillero que realmente entiende la diversidad cultural. La marca no sólo respeta y abraza la cultura asiática sino que también invierte genuinamente en la región. Benetti se involucra profundamente con las expectativas locales, aprecia a los socios locales y prioriza las relaciones a largo plazo.
Esta autenticidad, combinada con su innovación en el diseño y su compromiso con la personalización, se alinea con las necesidades de los propietarios asiáticos más exigentes. Los modelos que destaqué (Oasis 42M, B.Yond 57M y B.Loft 65M) son especialmente adecuados para la región y ofrecen grandes espacios sociales, diseños flexibles para una vida multigeneracional y un estilo de vida centrado en la conexión con el mar.
benettiyachts.com
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